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不过龙定腾还是要说：“虽然锦文比你少，但他在你后面一直紧追不舍，这两天持续在联系客户，你也不能松懈啊。”
汤取自然笑着应是：“输给锦文哥我心服口服，不过能赢他当然最好。”
“加油吧，现在优势在你。”龙定腾笑道。
在结果出来前，谁也不能打包票自己绝对能赢，连汤取这种连着两年销冠的也不能。
毕竟客户能出的意外情况太多了，资金被股票套牢的、老婆死活不肯买的、被其他楼盘撬走的、风水师说方位不利的……林林总总的情况他都遇到过。
只有等开完盘，成交数据公布，谁输谁赢才算尘埃落定。
兰成把这次新楼栋的开盘定在酒店大宴会厅，离项目不远，五星级，给足了客户隆重感和仪式感。
走场定在前一天晚上十一点，汤取被安排在销控区。
这业务他很熟，以前做过好几次。
在销控区的任务就是开盘的时候，不管进来的客户属于哪个置业顾问，他就算把嘴皮子磨破，也必须让客户定一套房，绝不放走任何一个客户。
虽然团队内部存在竞争，但等到正式开盘，就没有所谓的个人观念了。所有人一起为项目服务，场外的工作人员负责维护到场的所有客户，解决客户的一切疑问，场内的工作人员则负责把项目业绩做到最大。
个人业绩排序是最后才会做的事。
开盘是大事，主统筹人是费添。
走完场后，他照例说了一段鼓舞士气的话，又提了几点严令禁止的事项，和众人一起加油打气后才散。
汤取领了工作证，转头就看到了站在资料公示栏前面的周承斌。
宴会厅这会儿还在布场，歪七竖八地堆着酒店椅、铁马、桁架和广告布，公示资料倒是已经贴好了，显得这一块区域还挺安静。
周承斌正仰头盯着认筹客户名单看，那上面罗列着截止到当晚九点的认筹客户明细，整整齐齐摊开贴了好几页。
汤取走过去，递了个工作证给他，说：“早点回去休息，明天还得起个大早。”
周承斌转头见是他，赶忙接过，拘谨地抿了抿嘴，说：“我还是第一次经历项目开盘，怕明天会出错。”
“只是新楼栋加推而已，很简单。”汤取温和地笑，“你明天跟紧瑶姐就行，不会出错。”
周承斌作为汤取聘的劳力，对公司来说不用白不用，直接被安排在了签到区。
签到区主要负责人是内勤张瑶，周承斌只需要从旁协助，给客户递上伴手礼，不需要太费脑子，出力就行。
不过汤取也理解他作为新人的紧张。
周承斌道：“那我先走了。一哥你也早点下班。”
“好。”
等人走了，汤取站到名单前，从头至尾地检查一遍，确认自己名下的客户信息，就准备收拾收拾下班了。
马上就要凌晨十二点了。
门口签到台那儿还在布置，好几个人都没走，见到他，正和张瑶聊天的徐锦文冲他打了个招呼。
“一哥，明天销控区合作愉快。”
最强的战力通常都被安排在销控区，汤取和徐锦文常年位列第一二名，这次理所当然地被安排在这一块，各自分别再带一个助手。
汤取客气地笑了笑：“我气势不如锦文哥，明天还得跟你好好学习。”
徐锦文意味深长道：“明天要是遇到我的客户，一哥你可不要心软，别轻易就放过了。”
明天就是一场大混战，谁也说不准遇到的是哪位同事的客户。有的销售员擅长说一不二，直接让犹豫不决的客户当场就下定决心拍板，有的则个性温吞，既然客户犹豫，那就再等等也行。
但徐锦文这话里的意思，明显不是什么好意。
就连旁边正忙着在电脑上敲字的张瑶都忍不住抬头看了两人一眼。
汤取满脸微笑，道：“抱歉，我有点脸盲，自己客户都多到记不过来。要不锦文哥你先把客户照片发我，我今晚抓紧时间认认脸？”
徐锦文的脸色肉眼可见地黑了下来。
他冷冰冰地说道：“客户越多越要注意公司的管理制度，上次你把你弟弟叫来帮忙，多亏大家都很忙，龙经理也没空追究他一个外人掺和进公司事务。明天开盘是正式场合，要是再冒充什么工作人员，就要扣罚你了。”
汤取面上神色不变，语调很平和：“多谢提醒。”
他懒得再和这人扯东扯西，有这功夫还不如多给客户发几条信息呢，说不定还能捞来一个准成交客户。
问过张瑶，现场没什么其他事要帮忙后，汤取就从酒店离开了。
坐上车，他给易磐发了条短信：“你穿多大码的鞋？”
易磐还没睡，很快回了句：“怎么，要给我买鞋？”
汤取笑了一下，打字：“你想象力还挺丰富。徐锦文在售楼部丢了双名牌鞋，怀疑被你偷了。”
易磐先是回了一连串省略号，接着又发过来：“45码。”
“哦，那我帮你解释解释，码数不对。”
发完消息之后刚好进来一个客户电话，等聊完挂断，他才看到易磐十几分钟前发了信息过来。
“他嘴都已经那么臭了，还有人愿意偷他鞋？”
汤取乐了好一会儿，感觉今日份功德全没了，这才止住笑，开车回家。
等到正式开盘，现场气氛紧张热烈得像打仗一般，尤其是汤取所在的销控区，战况格外激烈。
这种时候也不分是敌是友了，遇到客户进来，都拼尽全力，互相配合，敲定房源，把客户送进签约区。
其实徐锦文的警告挺多余的，这热火朝天的情景汤取本来就不想让易磐看到。
平时在售楼部游刃有余地谈客户就算了，这种毫无风度可言的销售现场，与他当年顶着炎炎烈日在外面拦客户卖健身卡也没多大差别。
费尽心力上了四年大学，归来与高中文凭无异，汤取好歹还有点羞耻心，尤其不想被易磐这种故人看见。
整场开盘结束得很快，中午十二点多就全部告一段落，开盘业绩和排名两点多就公布到了项目工作群。
汤取果然排在第一，但徐锦文也不差，排在第二。
从酒店回售楼部的时候，汤取看见徐锦文一路上都在打电话，应该是在联系那些没成交的客户，做进一步的努力。
对于排名，除了有时候销冠会有奖金，其他时候汤取其实都无所谓。
他一心只为赚钱，现在做到了自己能力的极限，就很满意了。即便别人业绩比他高，高出的部分，也注定是他赚不到的钱，谁叫人家比他优秀。
当然，这种时候自然是团队卖越多越好，毕竟，这两年开盘即清盘的热销神话已经很难出现了。
龙定腾又分别找销售员谈话，重新制定了任务，争取把每个人的极限都逼出来。
汤取应承了下来，不过他倒是不怎么着急，反正就算新目标达不成，也不至于罚他的款。
何况，说不定公司派给龙定腾的目标早就达成了，他现在在追求120%的完成率也说不定。
开盘后三天比开盘当天更忙，好在有周承斌在。虽然在专业的事情上经验不足，但一些事务性的工作却很能帮得上忙，给汤取分担了很多压力。
忙完了这三天，周承斌向汤取请假，汤取很爽快就答应了，还把当月工资也转给了他。
又过了两天，手头事情基本忙完了，汤取自己也请了一天假。大闸蟹到了。
吃蟹当然不可能只吃蟹。
在汤取身上是不存在所谓厨艺的，相信易磐也是。
于是，在蒋沐的介绍下，汤取找了个按次收费、上门做菜的阿姨。
阿姨在厨房大展身手，把平时被汤取用来煮泡面的各式厨具调料发挥最大化作用。汤取和易磐就坐在客厅沙发上，各自玩手机。
虽然请了假，但属于自己的工作还是必须本人对接，汤取打完该打的电话，回完该回的信息，抬头的时候才发现易磐正看着他。
“怎么了？”他下意识问道。
易磐说道：“我原本做好了今天可能要做饭的准备。”
汤取露出怀疑的神情：“你会？”
“硬做也能做。”易磐气定神闲，“毕竟你不会。”
这点汤取倒是无法否认，易磐又接了一句：“不过你可以在旁边打下手。”
汤取实在搞不懂他脑子里在想些什么，说：“那现在你可以进去给阿姨打下手。”
“阿姨又不是你。”易磐理所应当地说道。
汤取给他一个眼刀。
说话间门铃响了，他起身去开门，不一会儿就提着个大袋子进门来。
大袋子里是一个盒子，汤取拿出来放到茶几上，对易磐道：“给你买的，穿上试试。”
那是个深灰色的硬纸盒，只在顶面印着英文字母，是品牌名称。
打开，里面装着一双黑色的男士休闲小皮鞋。
虽然之前就有猜测，但易磐还是有些意外，问：“为什么给我买？”
“碰巧而已。”汤取不以为意道。
其实是他们公司有位领导一家之前在汤取手上看过房，加了夫妻俩的微信，无意间看见领导休假出国玩，领导老婆在朋友圈说可以临时做点国外代购业务之类云云。
汤取就下了一单捧场。
“我也想不出买什么好，鞋子恰巧只有你的码数了。所以……你就当你运气好吧。”
易磐看了他一眼，那眼神挺深沉的，汤取被看得都有点不自在起来。
好在易磐很快收回了目光，低头换鞋。
这个牌子的鞋子出了名的轻软舒适，牛皮面料，款式休闲偏通勤风，很适合初入职场的年轻人。
其实本来不会今天送到，那位领导一家两个小时前才下的飞机，汤取找了跑腿直接去机场取过来的。
只不过这些细节，他认为没什么告诉易磐的必要就是了。
等易磐穿上后，汤取拍了几张鞋子的细节照，发给领导妻子，说了几句感谢的话，把对方哄得十分高兴。
阿姨的饭菜也做好了。
一箱子大闸蟹，母蟹清蒸，公蟹搭配基围虾做成了虾蟹煲，另做了一道香菜牛肉、一道白灼秋葵和一道玉米排骨汤。
大闸蟹本身没什么肉，不过是吃个秋天的风味和仪式感而已，这满桌的菜，他们两个吃倒是刚好。
只要是在正常的饭点吃饭，汤取的胃口一向都不错。
吃饭前他从堆杂物的那个房间拿了两罐啤酒出来。
“刚看了日期，明年才过期，今天正好配蟹吃。”
易磐倒是挑了挑眉，问：“你平时还有自斟自饮的爱好？”
毕竟，汤取的酒量可不算好，平时看起来也不像是人菜瘾大，没想到竟然会囤酒。
“蒋沐送的，还有大半箱，你想喝待会儿都带走。”汤取从厨房拿出两个一次性杯子。
蒋沐追星，这两年下来，偶像代言的啤酒、牛奶、糖果买了一箱又一箱，每次都会分给汤取一些，而她本人，只专注于收集偶像的各种周边物料。
易磐摇了摇头。
“不要？那就算了。”汤取倒也不强求。
他开了一罐，倒了小半杯，剩下的则递给易磐，连带着另一罐，说：“这些都给你。”
易磐接了，回的却是前面的话：“不用带走，下次来喝就是了。”
一次性杯子本来就软，汤取惊吓之下差点把啤酒撒出来，小心放下后，眯了眯眼睛，说：“酒还没喝，就醉了？”
易磐夹了个蟹腿到他碟子里，平静应道：“就当我先立个小目标了。”
汤取懒得深究他这话里的意义，低头拆蟹。
蒋沐介绍的阿姨还挺靠谱，手艺很好，出品色香味俱全，就拿这一道虾蟹煲来说，口味堪比外面餐馆大厨了。
因为吃蟹弄脏了手，汤取到底也没喝一口啤酒，倒是易磐轻轻摇晃着空罐子的时候，汤取才意识到他把两罐都喝完了。
汤取有些吃惊，说：“你这是把酒当水解渴么？”
易磐轻轻“嗯”一声，说：“度数太低了，跟水差不多。”
汤取不由觉得，基因遗传真是个玄妙的东西。
只是他还来不及点评些什么，放在一旁的手机突然亮了起来，有人打电话进来。
是他存过的一个号码，备注写着“X月X日看266㎡肖总”。
这是销售员存客户号码的普遍模式，汤取还记得这个客户，应该是某月某日去过售楼部，对266㎡的户型感兴趣，但最终并未成交。否则的话，备注就该改成业主肖总了。
休假，且正在吃饭，汤取内心里有点不太想接。
然而一贯以来的职业习惯作祟，从前就算是深夜睡着了也会爬起来接客户电话，现在似乎并没有不接的理由。
他擦了擦手，没有拿起手机，而是滑动屏幕开了外放。
“肖总您好。”他熟练地切换对客户的语音语调，“我是兰成置业的汤取。”
“小汤啊，”对面传来一个中年男人的声音，有点急躁，“你们项目开盘之后怎么一点消息都没有呢，我的房子有没有定下来呀，怎么一直都没有个回复呢。”
这话让汤取有点懵，下意识和旁边的易磐对视了一眼，问道：“肖总，我们项目早就开完盘了，还有部分剩余房源在售，请问您是感兴趣吗？”
“感什么兴趣呀！”肖总提高了声音，“我早就认了筹，选了房呀，别人都签了合同，怎么一直没消息给我呢？”
汤取拿起手机，坐直了身体，说：“不好意思肖总，我有点不太懂您的意思。可以麻烦您详细说一下么？”
于是，在他的逐步引导下，对方从头开始叙述整件事情。
据肖总的讲述，第一次去兰成看过样板间之后，他对房子挺满意，后来就交钱认了筹，因为他和家人近期一直在国外，所以购房业务都是托兰成的工作人员代办的，就连开盘，也只是把想要的房源号报了过来，工作人员承诺会全部办理妥当，等他回国后再来售楼部签约就行。
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