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她自己心里有点虚，直播完回来，就从水吧台端了一碟子曲奇小饼干往汤取身边凑。
“一哥，刚才工地上那个人，后来没找你闹了吧？”
她看到那家伙跟着汤取走了，碍于在直播就没再跟上去理论。等她直播完，还想找那人，却是找不到了。
“没呢，你不说我都快忘了。”汤取笑着揭过这件事。
谁料到傍晚七点多她送完客户，又一脸激动地跑来找汤取了。
“一哥，你说那人是不是有什么大病。我送客户去停车场，就看到他正守在你的车边上呢！吓人，他难道要报复？可我们也没怎么着他啊？我刚打电话报备给物业经理了，礼宾会提防他的，要不要请龙经理跟总包单位也说一声？”
他们这片地库是专门为案场的客户建造的，按理是隔断了和工地的通路，工人根本没法进去，但这地库本身就是工人建的，非要溜进去也容易得很。
至于怎么就恰恰好守在他的车边上？
汤取一想就明白了，他车前窗那儿一直放着挪车电话，和名片上的信息一对照就能百分百确定。
内心无声地叹了口气，汤取阻止了谢怡的咋咋呼呼：“没事，他爱守着就守着吧。”
越是想下个早班，就越是有忙不完的工作和应接不暇的状况。
开晚会前，龙定腾通知他去办公室。
汤取敲门进去的时候，还有另一个男同事也在里面。是徐锦文。
汤取是常年的TOP1，徐锦文就是万年老二。他身形高胖，口条好，为人油滑，很能忽悠客户。像谢怡那几个没心没肺的00后小女生经常打趣称呼他“二师兄”。
尽管团队里的人没什么深仇大恨，但汤取能感觉到，徐锦文既不喜欢这个称呼，更不喜欢一直排在他前面的某人。
当事人到齐之后，龙定腾敲了敲桌面，把电脑屏幕移转向他们。
一左一右两个网页，显示着销售后台系统和案场人脸识别系统的信息。
“一哥，锦文说这个客户你和他撞了。”
撞客，是售楼部最常出现的状况。
同一个客户来买房，可能同时加N个销售员的微信线上咨询，也可能来售楼部找的是A，一直电话联络的又是B，最后来定房办业务的却是C。
案场管理人员的规则就是，如果客户还没来售楼部，谁最早和客户搭上线，并提供七天内的客户维护记录，证明他从头到尾都在跟进这个客户，客户就是他的。
但如果客户已经来了售楼部，找的却是另一个，那就需要销售经理判客。一般是业绩归现场接待的销售员，佣金则和最初的销售员对半分。
如果前面都没查出来，客户到了最后定房阶段又找了第三个，则情况更复杂。
不只是他们这儿，放到全国的售楼部，客户在前头喜滋滋定房，几个销售员在背后撕逼打架扯头发的情况都不少。
龙定腾把今天的情况说完，就轮到双方举证了。
虽然这种情况汤取遇到的少，但也不是没经验。
他很镇定：“这个客户是我的老业主推荐，走的公司系统报备。客户今天上午9点多到的，当时导台人员查过后台系统，客户电话没有被其他人录入过，显示是首次来访。”
听他说完，徐锦文虽然脸色也不好看，但还算客气，将一直拿着的手机放到桌上，显示着微信界面，展示给两人看。
“一哥，这个客户我一个多月前就加了微信，一直在向他介绍我们项目。”
汤取反问：“那为什么这一个多月你都没把他的手机号录入公司系统？”
说起这个，徐锦文脸色很不好看：“我录了，刚才我和他确认过，他承认有两个手机号，我录的是其中一个，今天他报给你的是另一个。
汤取又问：“那为什么我今天接待客户的时候，你不出现？”
徐锦文迟疑：“我没见过他，只在微信上聊过，但他对我的介绍很满意，之前就说要来这儿找我买房。”
汤取似笑非笑：“锦文哥，你们聊了一个多月，今天导台录来访的时候，问他是否有熟悉的置业顾问，客户却说没有，请导台安排就行。导台这才根据后台老业主的信息找到了我。客户来售楼部也不提前和你预约的么？”
徐锦文冷冷道：“谁知道你的老业主和他吹了什么风？”
这个客户汤取不可能让。
徐锦文早不出现晚不出现，偏偏等到他辛辛苦苦接待了两个小时，客户交了房子定金之后，才直接找龙定腾诉苦。
时机选得不能更膈应人。
可是按徐锦文和汤取两个人平时的性格，龙定腾不想惹事的话，大概率会把业绩判给徐锦文，让汤取分一半佣金。
怪只怪汤取平日里表现得太与人为善、与人无争了。
放在平时，汤取可能会在龙定腾的劝说下退一步。
但今天，他绝不可能接受这个结果。
他原本的佣金分出去一半没什么，可如果客户判给了徐锦文，那么这一单就不能算作老带新成交，他的老业主就拿不到原本该得的推荐佣金。
七百多万的房子，老业主原本可以拿1.5%，将近11万的税前佣金，都要化作泡影。
那样的话，汤取花再多的心思也不可能安抚住老业主。——*建筑红线：用地的边界线，红线内属于开发商，红线外属于市政。
*案场：销售案场，指的就是售楼处现场。
*销售后台系统：房企线上体系，和人脸识别系统联通。
*人脸识别系统：近几年全国售楼部的基本配置，动态捕捉十分灵敏，但存有争议，详见前两年戴头盔买房的热搜。
*推荐佣金：大家闲来无事可以多交点各行业的销售朋友，亲朋买车买房甚至买家具，推荐成交按业绩返钱，房地产则有提点系数，0.5%~2%等不一。
第0003章
老业主估计从朋友那儿知道了事情曲折，在汤取下班前打来了电话。
汤取安抚了几句，挂断电话时，已经是晚上九点半。
他换了衣服出来，原本正在打游戏的谢怡几人都悄悄抬眼瞄了瞄。
徐锦文正坐在长桌前埋头吃外卖。没人说话。
汤取笑了笑，说：“走了。你们没事也早点下班。”
这个点，地库里已经没了客户的车子，物业礼宾也下班了，静悄悄的。
拐过柱子，远远就见他车前站了个人，跟旁边的柱子简直是一对一作伴。
汤取仿佛没看到，开门上车。
坐进驾驶座，他先打了个一分多钟的电话，又将编辑好的今日工作总结发到项目微信群，这才把手机放到支架上，降下车窗，问外面的人。
“喝酒，去不去？”
外面人黑沉沉的眼直直看他，不知道已经看了多久：“酒局？”
“不是，饭局。我吃饭，你负责喝酒，去吗？”
对方拉开车门，坐了进来。
直到车子开上二环线，副驾驶上的人瞥了眼导航目的地，问：“去吃烧烤？”
汤取“嗯”一声，看了眼后视镜，打方向盘变道。
“海鲜烧烤加青岛啤酒。对方酒量深不见底，最喜欢找你这种人喝。”
“我这种人？”
汤取扭头看他一眼，漫不经心地说道：“是啊，你这种。高冷，又认死理的小年轻。”
他倒也没有夸大其词。孟诗淇作为一个在本地没有根基的内蒙娃，能结交下来一圈的朋友，一是靠天生豪爽的性格，二就是能喝了。
汤取到时，她已经坐在提前预约的位置，身旁还坐了个年轻女孩。
“扫二维码点单，今天你请客，我没客气，已经点了，你自己看看还差哪些。”
她把水牌递给汤取，又打量他带来的人，笑眯眯地说：“本来还怕多带了小颖让你多破费，没想到我俩竟然心有灵犀啊。”
汤取把水牌往旁边推了推，笑着看了眼她口中的“小颖”。
对方和孟诗淇穿同款工装，白色雪纺衬衣搭配包臀短裙，丝袜加细高跟鞋，波浪卷头发利落地扎起。
“你同事？”
小颖双手捏着一张烫金的名片，客气地递过来：“唐云颖。一哥多指教。”
声音很甜，普通话很标准。
“汤取，叫我全名就好。”
见两人交换了名片，又互加了微信，孟诗淇才补充道：“我徒弟。以前在宝马4S店，最近才转行的。”
汤取调侃：“那你捡了便宜，这可比新毕业的徒弟好带。”
“不是好苗子我还能带来见你？”孟诗淇没好气地睇他一眼，视线落到他旁边座位上的人，“这位是？”
先前点的肉蟹煲、牛蛙锅、羊排和羊肉串被店员端上来。
汤取一边拆碗筷一边回：“我弟弟，易磐。”
旁边的人应该是看了他一眼，那目光犹如实质，又像是带着疑问，但汤取没理会。
孟诗淇开了啤酒，给每个人都满上一杯，轮到易磐时，认真地看了他一眼，点评道：“你们兄弟俩还挺像。”
汤取忍不住抬头，脸上就差明晃晃写上三个字——“你确定？”
孟诗淇补完没说的下半句：“一样地帅。”
开了玩笑后，她好奇地问：“傍晚的时候不还说今天没什么事可以下个早班吗，怎么搞到这么晚？”
汤取就把和徐锦文撞客的事情和她说了。
孟诗淇也帮着骂了徐锦文一句，又说：“龙定腾这人耳根子软，又喜欢和稀泥，你一直是销冠，要是徐锦文卖几句惨，说不定龙定腾就把业绩归他了。不过呢，你要是私下和徐锦文谈好，他也不会多说什么。”
“我也是这么想的。”
至于私下怎么谈，汤取没说。
孟诗淇也不多问，说了句“难得出来吃饭不聊工作”，就开始闲聊模式。
她以前也在兰成地产，和汤取共事过半年，后来出现婚姻危机，换了家强度没那么大的名叫“永鑫”的小开发商，争取工作和家庭兼顾。
永鑫地产的项目三期住宅去年底售罄，四期住宅要到明年六月才开盘，孟诗淇他们整个团队卖了快一年的商办，压力低、业绩收入也低，倒是闲来没事八卦听了不少。
“哪像你们卖大几百万高端豪宅，客户全是土豪。我们项目的小公寓，客户种类简直不能更多，奇葩满地爬。最正常的也就数那些单身小姐姐了，”说起这个，她眼前微亮，对易磐道，“哎，汤弟弟，有女朋友没？没有的话，姐帮你介绍啊。”
旁边正有一搭没一搭转着玻璃杯的易磐闻言，手指一顿，杯中啤酒洒出来点，沾到指腹，他看了眼汤取，抽出纸来擦，没说话。
汤取轻咳了一声，说：“你专心帮哥哥介绍客户就行了，感谢费只会比弟弟的媒人钱多不会少。”
孟诗淇本来就是一时兴起提的，也不纠结，继续之前的闲谈。
汤取目光往旁边看了一眼，易磐手里那张沾了啤酒的纸巾已经被团成一团捏着，过了会儿，被手的主人平静地丢到桌下的垃圾桶里。
对面的师徒俩已经聊起了最近案场新接待的客户。
说是有个买半层公寓的大客户，言行举止很怪异，说话娘娘腔，对销售员过于殷勤。
“他一来案场，看到小磊哥，就指定他做置业顾问，朝他抛媚眼，签合同的时候还摸小磊哥胸肌。”孟诗淇笑嘻嘻，“要不是为了工作，小磊哥绝对一刻不耽搁就得闪电跑走。”
唐云颖笑着抿了口酒：“谁让小磊哥是我们整个售楼部最帅的了。”
他们口中的小磊哥，汤取认识，叫庞磊，也是从兰成集团出去的，还是孟诗淇介绍去的永鑫。
孟诗淇打趣：“再帅也帅不过一哥。也是稀奇，能全款买半层公寓的大老板，见过的世面肯定不少，见到小磊哥就这样了，见到一哥还不得被迷得一头栽倒晕过去？”
“够了啊。”汤取宽容地笑了笑。
唐云颖狡黠地眨眨眼：“小磊哥胸肌发达，比较有男子气概一点。那个客户可能就喜欢这款。”
师徒俩又一次无法自抑地嘻嘻哈哈笑成一团。
笑过后，孟诗淇煞有介事地抖了抖身上的鸡皮疙瘩，说道：“有时候想想，那些gay挺恶心，又挺可怜的。”
正在挑花螺肉的汤取手一停，笑道：“人家有钱有闲，自己都不觉得可怜，最可怜的是小磊哥才对吧？”
想到庞磊接待客户时的窘迫样，不厚道的师徒俩再次忍不住笑出声。
唐云颖夸道：“一哥你三观好正啊。”
“那可不。”孟诗淇道，“他可是兰成集团所有置业顾问里学历最高学校最好的。”
她说了个学校名字，唐云颖不禁惊呼一声。
她们这边热闹得像烧开水，另一边却像隐身人，孟诗淇注意力转了过去：“弟弟怎么一直不说话？”
易磐语气平淡地回道：“我听你们说。”
自此话题一开，孟诗淇的重点完全转移到了年轻弟弟身上。
多少岁了？在读书吗？有女朋友没？吃饱了没？吃饱了陪姐姐喝酒啊？……
资深的房产销售不论面对多么冷淡的客户，也能把场子热起来。何况易磐顾忌着旁边的汤取在，收敛了大部分本性，基本有问必答。
结果就是，等汤取和唐云颖聊完汽车销售和房产销售的差异点，分享了一些客户逼定和维护的技巧，转头再看时，桌上摆的五瓶啤酒已经全空了。
喝酒的俩人倒是都清醒得很，仿佛刚才喝下去的是五瓶矿泉水。
孟诗淇又叫店员提了十瓶过来。
这次矛头对准了汤取：“听说你拿了兰成集团上半年度销冠，还等着你张罗请客吃饭，结果拖到现在。”
“看来弟弟陪你喝得满意了，开始找我的茬了。”汤取干脆坐到她旁边座位上去，“您真贵人事忙，七月初在河西请你吃的那顿日料自助不算吗？”
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