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“嗯。”
梁宝香关切地问：“这次考得怎么样呀？”
“还不错。”汤取说。
成绩这事梁宝香不懂，也不知道怎么把话题继续下去，犹豫了下，轻声道：“那天，妈妈也不是故意的，不知道那些人会那么嚣张，跑到家里来，幸好没影响你考试……”
汤取不想和她一起回顾那些事，说：“我知道，没关系。”
他抬起头来，乌黑的眼睛望向梁宝香，抿了抿唇，道：“妈，你以后少打点牌吧。你现在不上班，易叔叔看起来也不是很可靠的样子，现在又欠了债，那些人再上门他也保护不了你。”
梁宝香面色有点尴尬，勉强笑道：“你叔其实没你想的那么不靠谱，他有工作，每年冬天都帮朋友的果园做事，年下订单多，几个月的收入顶其他人一年了。”
“是么？”汤取不置可否。
“是啊。你叔虽然脾气不怎么好，平时还是很听我话的。”梁宝香道，接着又信誓旦旦地承诺，“以后绝对不会再发生这种事了，你放心。”
汤取没再说什么。
他很清楚自己不熟悉正常的家庭模式，也不了解长辈们的婚姻。他在今年初已经成年，这个家只是短暂的栖息地，短则几年、长则十几年之后，他就会有自己的新家，符合自己价值观和审美的家庭。
梁宝香或许感到孤独，或许缺乏依靠，所以选择半路婚姻。既然她认可现在的伴侣，或许其中有旁人不知道的温情和甜蜜吧，汤取虽然是儿子，可这世上没有雏鸟教成鸟怎么飞的道理，劝过无用，就只有尊重祝福了。
第0027章
高考后的第二天，所有高三学生都回到学校，统一估分。
汤取得到一个还不错的结果。
陈言的预估分数也不错，心情大好地问汤取暑假什么计划。
汤取想了想，说：“大概率要一直打工还债了。”
之前一而再再而三地欠易磐的钱，之所以一点都不着急，是因为他早就有了暑假打工的计划。
陈言提建议：“你成绩好，可以去做家教呀，一次性收几个学生，同时上课的话时薪就高了。”
汤取摇头：“我和小孩子气场不合。”
也许是从小到大身边就没有弟弟妹妹的缘故，汤取对年纪比自己小的，缺乏耐心和关爱。
他性格温和，与人为善，但这个建立在有来有往的前提上，说文雅点就是，投之以木瓜，报之以琼瑶。
对小孩好则是没有反馈、没有结果的，他们往往理所当然地享受、兴致高昂地破坏、毫不客气地颐指气使。
另一方面，从收益上考虑，现在刚高考完，高三毕业生扎堆，做家教的竞争肯定很大。相比之下，家长更信任大学生，在高考成绩出来之前，高三生估计也喊不起价，就算忙活一个月也赚不了多少。
况且，给小孩子补课，纯粹是他在输出，自身学不到什么东西。
他早就看好了一家健身房，就离高考那几天住的那家酒店不远，比较知名的一家连锁品牌，这是近期才开的新店，一直在招店员。
他准备去试试。
这几年不是流行办健身卡么，如果卖这种卡，提成应该不差。
闻言，陈言的重点却是在旁的上面，道：“你那易家弟弟不是比你小么，你怎么和他谈得来？”
汤取愣了愣，这才想起易磐居然比他小两岁。
他笑一声，对陈言说：“你俩要是一起去测心理年龄，说不准他还比你大两岁。”
陈言捶他肩一拳：“靠，滚你的。”
应聘健身房的工作对汤取而言难度并不算高，店长见他外形条件出挑、说话斯文有礼、个性亲和，开了个基本工资、谈好提成之后就让他上岗了。
这是汤取第一次做销售工作。
前半个月，他一直拿着传单到处发，小区、商场、路口，跟往大海里撒盐似的，还是头顶大太阳、脚底蒸热气地撒。
同一批还有两个实习生，一个干了一天，另一个干了三天，都走了。
后来健身房又找了几个职校的学生兼职发传单，日结工资，也是没干几天就全不见人影。
只有汤取一直坚持了下来。
直到半个月后终于有客户到店，报的是汤取的名字，他才算终于打开了局面，渐渐在外面跑得就没那么多了。
几个客户谈下来，汤取慢慢摸清和客户打交道的套路，后面加量就没有一开始那么艰辛。
等到第十个人在他手上办了卡，那天晚上汤取请易磐吃了小区门口的麻辣烫。
“从前我以为要说服一个人掏钱很不容易，现在发现似乎也没那么难。多数人本身就有隐性需求，只是等待被激发而已。”汤取边吃边总结这十次成交的经验，“然后就是最后放价格的时候，一定要让客户以为自己赚到了便宜，错过即无的便宜。”
易磐拧开矿泉水瓶，给他倒满一次性杯子，说：“看来你已经踏出了致富的第一步。”
这麻辣烫不辣，就是咸、入味，汤取空出一手端起杯子喝了半杯水，语气带笑：“那当然，不然怎么舍得请你吃饭。”
如果说成交第一个客户有可能是运气好，瞎猫碰上死耗子，那成交十个应该可以说明他步入正轨了吧。
易磐神情淡淡：“我以为你说的吃饭，至少会在人均50以上。”
“等我发了工资再说吧。”汤取爽快地承诺，“到时拿出5%资金请你吃饭。”
“看来那会是一笔巨款。”易磐捧场地点点头，又提醒道，“你抽空记得去银行办张卡，钱以后自己存着。”
之前藏的钱被偷还历历在目，他这话确实是个很实用的建议。
汤取“嗯”了一声，道：“今天店长跟我说以后发工资会打到卡里，让我把卡号报上去。我明天就去办。”
易磐打量了他一眼，突然道：“最近太阳大，紫外线强，你出门撑把伞。”
汤取低头看看自己短袖外面的胳膊，确实比之前黑了不少。
实习之后他就差做到“以脚步丈量城市”了，每天跑无数地方发传单招揽客户。
但也不是茫无目的地瞎转悠，他分析了健身房前期客户的情况，发现锻炼频次较高、愿意付费的主要是20-40岁之间、中高学历、中等收入群体，办公室一族和女性较多。
于是，根据这些特点，他筛选了人流量较大的地方，跑了不少写字楼旁边的商场、美容会所、母婴店等等。每一天提前规划要去哪里，奔波一天下来感觉比跑一场马拉松还累。
半个多月过去，他整个人瘦了一圈，皮肤也晒成了小麦色。
汤取自己倒不很在意这些，但考虑到客户普遍更信任和喜欢帅气白皙甚至带点秀气的男生，沉吟了会儿，对易磐道：“你能在淘宝上帮我买支防晒霜吗？最便宜的就行。”
他现在的手机根本不能网购。
易磐瞥他一眼，问：“你是不是忘了，我没有银行卡？”
汤取“哦”了一声。
他确实忘了，对面这家伙还未成年呢。
“那我找陈言算了。”他说着，又想起一件事，“为什么连辛辰都叫我哥，你却不叫？”
第0028章
易磐低头吃麻辣烫，神情很从容：“谈感情伤钱，我们还是保持纯粹的借贷关系吧。”
汤取才不吃这一套，戳穿他：“我看你是小小的年纪一颗大大的野心，心里说不准认为自己才是大哥。”
易磐不置可否，说：“那你叫一声哥来听听。”
汤取直接拒绝：“叫了又没好处，不叫。”
易磐道：“欠款给你98折。”
还有这等好事？
犹豫一秒都是对钱的不尊重，汤取很爽快地喊了声：“磐哥。”
他才不在乎这个呢，这阵子在外面发传单、谈客户，都数不清叫了多少声“哥”“姐”了，称谓算什么，有好处才实际。
“嗯。”易磐应了一声，喝了口水。
见他这平淡的反应，汤取问：“老板满不满意？不满意的话……哥？易哥？易哥哥？磐哥哥？哥哥？”
易磐嘴里的水差点喷出来，呛咳着说：“98折是底线了，多叫一百遍也不会继续打折的。”
汤取不以为然地摆摆手：“你想多了，98折就行，我这人，主打的就是让客户感到物超所值的服务理念。”说着，又有些惊奇地凑近了打量，笑问，“哎，磐哥，你这是脸红了？害羞吗？”
就见易磐漆黑的眼睛盯着他看了一眼，说：“麻辣烫里放了罂粟，我上头了。”
汤取哈哈笑道：“我叫你一声哥，比抽大烟还猛呢？”
他这话没太走脑子，一说出来，就感觉气氛凝滞了一瞬。
易磐沉默转头，看向路灯昏暗的街道。
汤取低头，拿筷子拌了拌碗里的面。
两人陷入了一种微妙的，浓稠的，想回到前一刻却又回不去的状态里。
良久之后，碗里的面要是再拌下去只怕要坨得不成样，汤取清了清嗓子，生硬地转移话题：“那什么，你们店里的传单还够吗？不够的话我改天再拿点过去摆着。”
易磐也回过神来，目光落在他碗里的面上，道：“还有，过几天再拿过来也行。”
“哦，最近拿的人多么？”
“还成。”
“那我明天再送点过去，隔壁的冰淇淋批发和彩票店也请他们帮忙放一点。”
“可以。”……
两人就这样继续不尴不尬地聊着琐碎的日常话题，好歹是把这一顿麻辣烫给吃完了。
有了前面的成绩，接下来半个月汤取更加努力，打开局面之后再加量就不像最初那么难了，很快，他名下办卡的客户增加到了20个。
金钱永远是最有效的兴奋剂，只要一想到这些客户背后代表的是提成、是有零有整的钱，汤取就感到全身涌动着蓬勃的干劲。
店长在早会上还专程表扬了他的业绩，汤取说了一通感谢各位前辈指导和照顾的客套话之后，又请客给大家买了一些零食当下午茶。
还没发工资，这钱自然是找易磐借的，反正汤取现在债多了不愁，只等以后发工资一次性还清。
没过多久，高考分数就出来了，汤取打电话查的，总分比他当时估分多了12分。主要是英语，没想到考了135，比他之前每次模考分数都高，其他科目倒是和估的差不太多。
陈言也考得不错，打电话过来和汤取互通喜讯。
“我爸妈简直忙疯了，分别给我外公外婆和爷爷奶奶两边的亲戚们报喜，又要张罗我报志愿和升学宴预订酒店的事。”
汤取调侃他：“儿子太优秀，爸妈可不高兴疯了。”
陈言傻呵呵地笑了一阵，说道：“你大学准备报哪里啊，要不我俩都去一个城市？”
汤取想也不想地说：“北京吧。希望首都的正气能压一压我命里的邪气。”
“狗屁的邪气，我看你别被首都熏得厅里厅气就行。”陈言啧了一声，接着遗憾地叹气，“那我俩大学估计不能在一起了，我爸去庙里给我算了，北方不利我，我得去东边。”
这对话，他俩真是一个比一个迷信。
汤取倒是想到了一个灵感，说：“你到时候办升学宴，记得拿我的传单在大门口发一发，亲朋好友来办卡我给额外优惠。”
陈言彻底服了，说：“你真是够了，怎么随时都能想到你那破工作。不是已经拿到店里的销售冠军了么，再这么兢兢业业地干下去，店长都得被你挤下台。”
“说什么傻话，我一个学生，又不能升职，干得越好，店长提成越高，开心还来不及呢。”汤取说，“你没事也出来打工吧，见识见识人情世故。”
陈言拒绝：“我才不。这个暑假我都是爸妈的心头宝，还是好好享受吧，错过多可惜，以后当孽子的时间长着呢。”
汤取也不强求，倒是说起另一件事：“你上次给我买的防晒霜挺好用的，多少钱，我先记着，等发了工资还你。”
陈言懵了：“什么防晒霜？啊……你说那个啊，我没买呀，我这阵子玩游戏把那事儿给忘了。你还要吗？我马上下单。”
汤取简直对他无话可说了。
既然陈言没买，那买的到底是谁，就只有一个可能了。
他对电话那头说道：“看吧，你现在已经不是我的榜一大哥，已经被别的土豪毫不留情地踢下去了。”
“别啊！”陈言作势怪叫，“你要多少支防晒霜，我买就是了！”
两人插科打诨了一阵，又约定了第二天学校见，才挂了电话。
第0029章
刚挂上电话没多久，易磐的电话就打过来了，汤取想也没想就接了。
谁知听到的第一句话就是：“刚才打不通你电话，还以为是清华北大在抢你。”
汤取忍住了翻白眼的冲动，拉长声音慢悠悠道：“要是清北能等到这个时候才联系我，说明他们一点也不心急。这学校情绪过分稳定，效率太低，跟我价值观不符，必须得灭灯。”
易磐轻笑了一声：“看来没考到716。”
“差了点，但比666多。”实际成绩比估分还多了12分，放到谁身上不高兴啊，汤取飞扬的喜悦在说话时都忍不住带了出来。
“恭喜。”易磐道，“想好报什么学校和专业了么？”
“没。”汤取老实说，“后天去学校咨询一下老师吧。”
出成绩第一天，班主任就把能催到的学生都催了，紧赶慢赶地把成绩查出来，隔天大家统一到学校领毕业证，顺带指导填志愿的事。
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