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“纯线上，淘宝拍卖你知道吗？就和那个差不多。”许辉说。
“知道是知道……”可几十亿一宗的土地交易，兰殊以为好歹应当有个相对正式的场合，面对面地竞争，比起淘宝拍卖，他心中的土拍还是更接近佳士得那样。
转头一想倒也合理。毕竟土地皆归国有，拍的只是使用权，无需现场检验真伪，虽然标的额高，交易过程却没什么风险，再加上开发商来自五湖四海，尽数到场也不太方便。线上拍卖省时省力，清晰明了，也足够公正公开，的确是更好的选择。
凌风地产的东三角区域总部恰在庆州，他们租下本地知名三甲写字楼的一整层，虽装潢普通，面积却比凌风资本大多了。毕竟比起仅着眼于投行业务的凌风资本，区域公司业务涵盖地产投资、工程建设、营销销售等地产开发全程，员工人数要多得多。
许辉与兰殊到达时，除李先外，东三角公司主管投资的副总经理张方平也已一并等在那里。许辉连忙上前问候，张方平虽不至于像李先那样热络周到，但态度也很和善。
“辛苦你们特意跑一趟。”张方平一边同许辉握手，一边说道。
“张总您太客气了，这是我们应该做的。”许辉笑道，又向他简单介绍了兰殊，张方平点头致意。
本次土拍虽在线上，但毕竟不是小事，因此参与地点定在了副总张方平的办公室，拍卖的电脑也用张方平的台式。
临近下午3点，土拍即将开始，大家却并不太急，毕竟要竞拍的是3号与4号地，按着顺序且得等候一阵子。
“你看，”许辉站在一旁，用下巴指了指李先刚刚插进电脑的“U盘”，低声对兰殊说，“那个才是这次拍卖的入场券。”
兰殊恍然点头。所以比起淘宝拍卖，土拍还是多了一层物理保障的。
土地拍卖正式开始，凌风地产1、2号地没交保证金，并不能直接参与，但可以旁观竞拍。1号地是四块地中面积最小的，起拍价也最低，很适合现金流及融资能力相对较弱的本地小开发商，竞争激烈，但上限不高，最终以比起拍价多9千万的价格成交。2号地则因面积过大，起拍过高，仅天科一家进场参拍，直接底价摘牌。
3号地出现在挂牌信息栏。李先搓了搓手：“开始了啊。”
点击竞拍的操作没什么技术含量，叫价多少、什么时候叫价，都是领导在身后商议决定，随便找个员工来输数字点鼠标就行，但李先不放心，还是习惯亲自动手。
“先不急，”张方平在李先身后说，“看看情况。”
李先点头。
【12号出价：18亿1千万】
“哟，万融果然来了，”李先乐道，“一来就出手，他们今天挺积极啊。”
张方平点头，若有所思。
兰殊看得紧张又兴奋，他侧头悄悄问许辉：“辉哥，我刚就想问了，这不是匿名竞拍吗？怎么知道18号是天科，12号是万融的？”
“数字都是自个儿选的，”许辉解释道，“大家一般没事儿不爱改，竞争那么多次，谁是谁基本都门清了。9号蓝地、12万融、18天科、68红岭、82我们。”
一家开头，后续各家争相进场，而又随着价格节节攀升，资金吃紧亦或是开发能力不足算不过来账的开发商开始逐渐退出。目前出价最高的依旧是12号万融。
“加1千。”张方平开口。
李先应了一声，终于加入“战局”，价格从19亿3涨到19亿4。
隔了两分钟，12号再次出价，还是加1千万。
张方平掏出手机，拨通万融东三角区域公司，分管投资的副总汪伦的电话。
“诶，汪总，忙呢？”虽然隔着手机，张方平依旧满脸带笑，声音很是随意。
对方应答两句，张方平又笑起来。
“嗐，可不是嘛？怎么样，这次你们万融打算拿下几块啊？”张方平接着道，“我们啊？我们的想法是3和4啊，总部领导很重视庆州这次土拍，让两块都收了。”
对方又说了句什么，张方平面色一凝，嘴里依旧打着哈哈。
“哟，英雄所见略同啊。”
拍卖仍在继续，延时倒数还剩1分钟，张方平指了指电脑，示意李先继续出价。
价格来到19亿6，距离总部批复的上限只剩2千万。
张方平举着手机，继续与对方应和，吹捧万融雄厚的资金实力，但此刻眉间却再难舒展。张方平抬头看向电脑屏，倒数中断，万融再次提价1千万。
第11章 拍地（二）
天科已拿下2号，本轮未再出手，万融进场气势逼人，小开发商望而却步，此刻仍在与之相争的只剩凌风。
若论集团实力，主耕地产的万融与业务遍布各行，足迹踏遍全球的凌风相去甚远，单航运一项，凌风的净资产和年净利便已数倍于万融。但若只看地产一行，全国排名三十好几的凌风地产却是无法与蝉联榜首的万融相提并论的。
房地产这一行金融属性极强，大家身上都背着沉重的杠杆，万融在其中尤为激进，可激进不代表没脑子随意叫价，买地得先算账，得考虑市场，土地成本、开发成本、营销成本都有上限，否则房子修好了，卖价太高最后全砸手里又有什么意义？
尽管万融全国各地烧钱开花，但凭借雄厚的实力和银企关系，现金流仍比凌风地产充裕。万融的房产开发能力又数行业第一，同样的房子，万融来建只用15亿，凌风却可能需要18亿，这3个亿的差额，万融尽可补于土地成本，这价格喊起来，当然底气十足。
也正因此，与万融相争，凌风地产的底气并不太足。
底气不足也得争，不争不行。总不能一遇大开发商就绕道走。
延时倒数仍在继续，距离落锤还剩3分钟，张方平一边耐着性子听对方闲侃，一边考虑对策。
“老汪，”张方平双眸紧盯着倒数，嘴里说话却不疾不徐，“咱们俩这样叫来叫去的，把价格抬那么高没必要啊……嗐，是啊，这年头大家的资金成本都不低，诶，你看这样行不行，”
倒数还剩2分钟，张方平继续说着：“这两块地，咱俩分一分，一人一块儿。你先选。”
万融是有钱，汪伦最初也表示3号4号全包，但要真这样，两块地起码45亿。万融刚在申市和闵州拿了地，他们现金流哪怕够，估计也不会太铺张。张方平猜，二保一才是他们真正的目标。
“哎哟，最后一分钟倒数了，我得再喊一手。”张方平对着手机道，也朝李先点了点头，李先会意，将价格叫到了19亿8。这是总部给区域公司批复的竞拍上限，到此，凌风地产对3号地的实际竞争已结束。
倒计时再次更新为5分钟。
电话那头说了几句，张方平的眉头舒展开来，脸上带起了笑，一发言却满是为难：“你们要这块啊，嗐，我们的意向也是3号来着，方方正正，不大不小，多好一块儿地啊。集团领导给3号批得也松，再叫几手不成问题。”
对方又说了几句，张方平沉默了小一分钟，这才答应下来：“哎，行吧，那3号给你们，”语气中满是无奈，随即立刻变换态度，“3号我们割爱，这回头汇报不定得怎么解释呢，4号你们万融可得言而有信啊。”
得了对方应允，张方平挂断电话。他浅浅松了口气。
李先与许辉几人都听了全程，大抵明白张方平的策略。
“万融同意放手4号了？”李先问。
张方平点了点头：“嗯，汪伦口头答应了，但一会儿他们还是得进场，先叫几次，不然让我们低价摘牌不好交代。”
李先表示理解，却又半信半疑。许辉的想法和李先一样：“张总，他们真这么容易放？”毕竟其实张方平方才基本是靠瞎掰，即便万融不与凌风达成合意，只要他们的竞拍上限高于19亿8，这块地也是囊中之物。
张方平苦笑：“姑且信他们吧，也没办法。”
拍卖系统里，12号万融已再次叫价，3号地目前竞拍价格已达到19亿9千万。
最后五分钟倒数的空隙，大家颇为无聊，于是先后前往卫生间放水，也缓和缓和忐忑的心情，为接下真正属意的4号做准备。
倒数五分钟结束，万融顺利以19亿9千万的价格摘牌3号地。
张方平立刻给汪伦发去语音微信：“诶，汪总，怎么样，我们言而有信吧，现在该你们了哈！”
汪伦回复了三个[OK]的手势表情。
张方平舒了口气。
很快，4号地的竞拍开始了。兰殊站在一旁，眼睛一眨不眨盯着电脑屏，他此刻已完全进入角色，对于土地（使用权）的归属万分关注。这涉及凌风地产在东三角地区接下来一年的业务开展，也事关家族进项——根据调研报告中的测算，4号地完成物业开发并全部销售之后，预计可实现净利润超6亿元。
李先在张方平的示意下直接进场，四号地面积较大，起拍价较高，参与的地产商很少。天科依旧没有进场，看来拿到2号地之后，他们此行已然圆满。
万融也竞价了，就像他们说的，一手也不叫，让凌风低价摘牌说不过去，回去不好交代。
“有个差不多的样子就行，”汪伦微信里说道，“你放心。”
张方平收到这条微信时，万融刚把价格抬到25亿8。此时还在参与竞拍的再次只剩凌风与万融。
张方平一边吩咐李先继续加价，一边给汪伦再次打去电话。
“汪总，现在这个价格已经差不多了吧？”张方平说，他打开了免提。
“哈哈哈，这价格可还差了点吧张总，还不到26啊。” 汪伦的声音传了出来，笑得倒是爽朗，“你放心，我们再叫一手，叫到26绝对停。”
挂了电话，张方平觉得太阳穴突突地跳，但他没别的办法，只得相信。
况且万融确实没什么必要两块都拿。
12号再次出价，价格来到26亿。张方平捏了捏眉心，不再多想，直接让李先把价格加到26亿1千万，这是凌风地产批给他们的上限。
张方平再次给汪伦发去微信，他没再打电话，不想与他虚情假意寒暄。
“汪总，现在真不能再加价了。”张方平语音说道。
汪伦再次给他发来三个[OK]。
倒计时4分钟，万融没有反应。
倒计时3分钟，依然无人竞拍。
倒计时2分钟，兰殊觉得自己的手掌又出汗了。
倒计时1分钟，兰殊听见自己逐渐变快又变沉的心跳。
倒计时59、58、57、56……
时间变得极其漫长难熬，但好歹已仅剩最后几十秒，万融始终没有动作。
所有人都缓缓松了口气，张方平的脸上开始露出笑容。李先回头赞叹道：“张总，您这招谈判，实在是高。”
张方平笑笑，并不在意：“雕虫小技，今天也是运气好，碰上他们刚好也不怎么想要，彼此做个人情罢了。”
倒计时10、9、8、7……
12号出价26亿2千万，倒计时5分钟。
……
办公室陷入短暂的沉默。
“艹。”张方平骂了一句，随即拨通汪伦的电话。
对方接得倒是爽快：“诶，张总啊，实在是不好意思……”
不等汪伦解释，张方平打断道：“汪总，你这不厚道啊，言而无信不说，拖到最后几秒才叫价，故意耍人玩儿？”
“哎呀误会！真是误会！”汪伦说得急切，言语间似乎满含歉疚与真诚，无奈又委屈，“我真没想拍，只是临时出去接了领导电话，那操作竞拍的小子看我一直没回来，居然自作主张加价了！哎，也怪我，没跟他交代清楚，怪我怪我，实在抱歉啊张总，您看您哪天有空，我请您吃饭！”
张方平一肚子火，懒得听他在那儿瞎扯：“饭不必了，咱们下次再碰。”
正当他准备挂断电话，却听汪伦又道：“哎，张总，这地虽然我们万融‘碰巧’拍到了，后续凌风不是不能参与啊，咱们可以合作嘛。”
“……”张方平开的是免提，在场所有人此刻终于明白了万融的真实想法。
不是二选一。
张方平气得想笑，但没办法，只能承认他没汪伦贼。
张方平没急着拒绝，他看向身边的李先，见对方朝他轻轻点头，张方平暗叹口气，才道：“什么方案。”
“六四，”汪伦倒是应得很快，“我们操盘。”
“……我们需要考虑一下。”
“行，没问题，我等你电话。”
结束通话，张方平捏了捏已然紧蹙的眉心。他有些讪讪地看向许辉及兰殊：“哎，没拍下来。”
许辉很理解：“现在这市场环境，又是庆州的地，竞争激烈也是预料之中的，张总不必挂怀。”
张方平承了许辉的宽慰，他点点头，又道：“我现在得去向杜总汇报，”他抬手看了眼表，“快6点了，你们在我办公室稍坐，晚上一起吃饭。”
许辉点头应好。张方平带着李先离开办公室，去向区域公司的总经理汇报土拍结果。
兰殊跟着许辉坐到办公室的会客沙发，终于长舒了一口气。今天的拍地与他原本以为的实在不同。没那么高大上，几个人窝在小办公室里就搞了，没那么轻松，总部批的价格低，张方平周旋得很辛苦，结局也没那么美好，毕竟最终一块地都没拿到。
好歹还有个合作的机会。兰殊如此安慰自己。
但张方平和李先看起来似乎对此并没有太动心。兰殊忍不住问一旁正掏出手机准备给宋元禾发微信的许辉：“辉哥，为什么张总和李总都不太看好和万融的合作啊？我们之前的投资方案里也是有合作这一选项的，总部价格批得不够高，拿不到地没办法，现在我们还能参与应该是好消息啊。”
“嗯？呃，还好吧，”许辉答，“最终应该还是要合作的，毕竟有活总比没活强。”
担心微信说不清楚，许辉删掉文字，给宋元禾拨电话之前先转头给兰殊解释：“只是现在的情况和我们自己预想的合作不一样，地在万融手里，怎么合作得听他们的，操盘也轮不到我们，说白了类似财务投资，话语权还低，太被动了。而且按万融的德行，大概率还想让我们借款，投入产出就很不及预期了。”
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