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谢云帆当然知道，在竞争激烈的寒假上市，他的小游戏很可能成为炮灰。
但也有可能异军突起，成为最大的黑马。
谢云帆道：“没关系。我这个游戏适合假期上市，能吸引学生玩家。”
胡飞没好意思多说。
心里却觉得，硬挤寒假档不是明智之举。
到时候，排行榜上的大游戏齐刷刷出新副本，加上各类比赛的冲击……又有几个人愿意关注你这款冷门迷宫游戏呢？
***
1月7日下午，谢云帆考完了最后一门课。
学校正式放了寒假，他刚从考场走出来，手机突然响了，来电显示一串很奇怪的号码，是400开头的十位数。
谢云帆接起电话：“你好。”
耳边传来清亮的女声：“你好，请问是扬帆工作室的负责人吗？”
谢云帆怔了怔：“是的，请问您是？”
“我是梦之翼游戏运营部门的，看见您的游戏《地府迷宫》已经拿到了版号，想跟您谈谈游戏发行和运营相关的事宜。我是通过审核官网联系到您的，方便加个微信吗？”
谢云帆：“……”
又是梦之翼。这家公司的消息倒是很灵通，他的游戏过审没多久就主动联系了他。
谢云帆礼貌地说：“好的，我加您。”
对方ID梦小月，头像是个卡通人物。加了好友后立刻发来一串消息：“您好，梦之翼是国内最专业的游戏研发运营公司，我们运营的游戏有很多经典爆款，迷宫游戏《梦之塔》就是我们的作品之一，目前是迷宫类游戏销售榜和评分榜的第一名。”
谢云帆客气地说：“我知道，久仰久仰。”
关于《梦之塔》，他已经从小胡那里听得耳朵都起茧子了。
对方道：“您的游戏正好是迷宫题材，我们在官网看过游戏的大概介绍，觉得很有新意，所以才通过官方联系到您。我们对运营迷宫类游戏有非常丰富的经验。如果您有意向的话，可以跟我们合作。”
一款游戏能不能成功，关键在于两个方面，一个是“游戏内容”，一个是“运营模式”，策划和运营相当于左右手，缺一不可。
如果能找到实力很强的运营公司，游戏用户数量能攀升数倍、甚至数百倍。当然，好游戏被垃圾运营毁掉的例子也数不胜数。
所以，找合作对象一定要慎重。
谢云帆问道：“你们想怎么合作？”
梦小月：“我们想200万买下您的游戏版权，您放心将游戏交给我们运营和推广。这是扬帆工作室制作的第一款游戏吧？梦之翼拥有超过30%的游戏用户，一定会帮您打响名气。”
谢云帆直接被逗乐了。
200万买断？当他是什么都不懂的菜鸟萌新？对方是不是觉得，像他这种没有名气的新人工作室，攀上梦之翼是他的福分？
这“福分”不要也罢。
谢云帆淡淡道：“买断不考虑。毛利分成，我六，你们四。”
梦之翼集团总部，正在打字的女生瞬间瞪大眼睛——六、四分成？你还占大头？怎么敢的！
她哭笑不得地看向身后的男人：“方总，扬帆工作室说要净利润分成，他占六成。”
运营部的主管方继明一口茶直接喷了出来：“我操？这他妈是个游戏小白，根本不知道我们公司的实力吧！”
女生无语道：“我都跟他说过了，我们的代表作包括《梦之塔》，是迷宫游戏中至今无人超越的殿堂级作品。”
方继明不敢相信：“你说清楚了，他还提这么离谱的要求？”
梦之翼，游戏界三大巨头之一，游戏用户实名注册量破3亿，随便来一发内部的“用户推送”，游戏下载量就能飙升。
被这样实力强大的运营公司看上，对新人来说是天上掉馅饼。
一款容量只有500M的单机迷宫游戏，研发成本肯定不高，200万卖出去，他已经能赚很多钱了。背靠梦之缘这棵大树，正好能趁机打响名气。
他居然贪心不足，还敢谈六、四分成？真是不识好歹！
方继明被气笑了：“估计是个萌新，对游戏市场完全不了解……算了，不用跟这些心高气傲的小朋友计较，让他见识一下商业竞争的残酷。这种冷门迷宫游戏，没有强大的运营，绝对凉凉。”
女生点了点头，回道：“抱歉，您这个条件，我们没法接受。”
“没关系，以后有机会再合作吧～”
谢云帆收起手机，若有所思。
梦之翼这家公司最近应该有大动作，老板亲自找哥哥收购《格斗大师》的版权，运营部门还天天盯着审核官网，找一些没什么名气的小工作室收购有潜力的新游戏，估计忽悠了不少不懂行情的新人。
谢云帆可不是看见200万就双眼发亮的大学生。
他这款游戏的潜力远不只如此。
本来他还想找个专业的游戏运营商帮他宣传《地府迷宫》，但经过梦之翼这次“毫无诚意”的谈判，他也意识到了合作的艰难——
他的工作室是没有任何名气的“新人工作室”，跟运营商合作，绝对占不到便宜。
而且，他也不放心将自己的第一款游戏交给别人来运营，万一运营到口碑崩坏，那就难以挽回了。
既然拿不到话语权，不如自己来。
他在这个世界没有多少人脉，不认识广告营销公司，更没有知名度和用户基础。
自己去宣传一款新游戏，会非常难。
但他相信，这款风格特殊的《地府迷宫》，一定不会被埋没。
第13章
学校在1月10日统一放了寒假，谢云帆并没有急着回家，而是待在自己的小公寓里准备新游戏的运营和宣传。
他的《地府迷宫》，运营方式有很多种。
第一种是常见的“道具收费模式”，开通游戏商城，增加能氪金购买的[黄泉引路卡]、[轮回卡]等，玩家迷路了可以花钱买道具指路，死亡后也可以花钱道具复活……这样当然能赚很多钱。
但谢云帆并不喜欢这种收费模式。氪金买卡，舍得砸钱就能通关，完全违背了他设计迷宫的初衷。而且吃相难看，会让玩家反感。
另一种是游戏免费、广告收费的模式，玩家死一次看30秒广告，看广告得道具，靠投放广告来盈利……如果是《消消乐》之类的轻松休闲游戏，可以这样运营，成功的案例也有很多。
但他的迷宫游戏本身就很有难度，玩家在迷宫死亡，正生气呢，这时候插播广告只会适得其反，导致玩家干脆弃游。
谢云帆思考很久，最终决定用“付费下载”的形式。
付费下载有很大风险，毕竟玩游戏不想花钱的玩家非常多，他的工作室又毫无名气，看见你收费，很多玩家干脆不下载了。
但也有好处，一次付费就能享受游戏的全部内容，玩家下载之后可以放心大胆地玩。哪怕短时间内过不去，还能看看攻略，慢慢研究，靠自己打通关会更有成就感。
谢云帆查了查“手游之家”的付费类游戏，最终按市场价，将《地府迷宫》的价格定为比较便宜的15元。
一杯奶茶钱，就能玩到丰富的迷宫内容。
定好价后，他将游戏上传到“手游之家”网站的后台。
这个第三方平台流量很大，像他这样的小工作室可以直接在平台发布游戏，平台抽取20%的服务费提供下载链接。
当然，没有宣传和推荐，他这种小游戏很容易石沉大海。
具体几号上市？他得先等一等。
最近几天，他一直在关注游戏专区的风向。
全息游戏这边，大游戏都在举办各类比赛，但都不关他的事，全息游戏的用户群体和手游并不冲突。
关键在于手游战场，除了几款老游戏会发布新的资料片之外，游戏界巨头“梦之翼”在这个寒假也有大动作。
梦之翼自主研发并运营的《精灵国度》将于1月13日展开全民公测，这是一款可爱的Q版精灵养成战斗网游，此类风格是梦之翼的招牌，有庞大的玩家群体。
最近几天，网络上铺天盖地都是关于这款游戏的宣传。
各种Q萌可爱的精灵，绚丽的战斗特效，丰富的养成模式，还有盟会战斗、精灵家园建设等等玩法，吸引了大批玩家的关注。
梦之翼显然很重视这款游戏，展开全网病毒式营销，买热搜、请明星代言、V博开屏广告、短视频预热、主播激励计划……
这宣发的投入少说也要上千万吧？
果然财大气粗。
谢云帆打算暂避锋芒，等一周再说。
他将游戏上市时间定为1月20日晚上8点。
20号是周五，上班族会休息，周末两天正好下个新游戏来玩玩。全国学校放寒假，学生党也有充足的时间沉浸式体验迷宫。
定好上市时间后，他在V博注册了“扬帆工作室”的账号，发了条简单的宣传语。
“1月20日晚上8点，单机游戏《地府迷宫》正式上架手游之家。惊险刺激的机关、丰富有趣的玩法、画风独特的迷宫等你来挑战！”
消息发了出去，可惜阅读量为0。
毕竟他这个官方账号连一个粉丝都没有……
谢云帆将链接分享给小胡：“帮我在游戏群里转发一下^^”
“收到！”胡飞点进链接一看，不由一阵心酸——你这官博粉丝数量是零啊？也太惨了吧！这宣传谁看得见？
胡飞顺手点了波关注，问道：“老板没找专业的游戏发行商吗？”
“倒是有人找我，没谈拢，我就自己干了。”谢云帆道。
“最近《精灵国度》刚刚公测，我们已经接到很多这游戏的代练业务了。老板你不找发行的话，很难出头吧？”
胡飞这段时间测试了多次，对《地府迷宫》这款游戏也有一点感情，他很希望更多人发现这款好玩的游戏。
可惜老板没有后台，撞上大游戏，太难了啊！
“没关系，我们这游戏，适合慢慢发育。”谢云帆淡定地说。
“……”胡飞无语。
不找运营，还敢冲寒假档，你这妥妥是炮灰吧？！
比起胡飞的干着急，谢云帆倒是很镇定。
竞争激烈的寒假档、暑假档他经历过太多了。
梦之翼的《精灵国度》他试玩了一下，画风很可爱，各种战斗效果也非常漂亮，制作挺精良。
只是，游戏商城里的道具让他眼花缭乱，什么今日限定礼包、精灵药水、随机S级技能书、各类宝石……
就很难评。
直接卖技能书，友商你这吃相是不是过于难看了？
这是典型的“不氪金根本玩不下去”的游戏。
在友商的衬托之下，他这15块买断的游戏真是太良心了。
***
1月20日晚8点，《地府迷宫》在手游之家正式上架。
手游之家有个“近期新游发布榜”，是根据三天内的游戏发布时间来排序的，《地府迷宫》也出现在了这个榜单上。
周五晚，工作一周的人们总算能回家休息。
很多习惯在“手游之家”找游戏的网友，在“近期新游”看见今天晚上9点刚刚上架的《地府迷宫》，纷纷露出疑惑的表情。
“谁家游戏大晚上的上架啊？海报看上去奇奇怪怪的。”
“这什么破游戏？还好意思收费15块！”玩游戏从不花钱的网友，直接骂骂咧咧地滑过去，继续看下一个。
“扬帆工作室？没听说过。”有人将手指放在“下载购买”的按钮上，犹豫片刻，最终还是没按下去，“新工作室的游戏大概率不好玩，还是等等评价再决定买不买。”
“迷宫游戏？15块还算良心，买来玩玩看。”休闲游戏爱好者抱着“试试看”的心态下载了游戏。
谢云帆的“手游制作人”管家可以实时查看后台下载数量。
8点上架，到晚上10点，2个小时后台下载量总数是105人。这其中还包括收到他消息“友情支持”的代练、画师、音乐制作人等。抛开这些熟人，陌生人下载他游戏的数量还不到100个。
真是够凉的。
和隔壁下载量1000万的《精灵国度》不是一个级别。
此时，榕城美术学院404宿舍。
楚越顺着老板发来的连接下载了《地府迷宫》，一打开，就震惊地道：“我操！我们画的原画，3D建模之后更恐怖了啊，老板做这游戏是用来吓人的吗？”
舍友小声吐槽：“老板估计是个富二代，做游戏玩票的吧？这下载量都没破万，一点宣传都没有，估计要扑街……”
楚越道：“在班级群里宣传一下吧，能拉来一个是一个。”
单身公寓内，宁莎下载了《地府迷宫》，看着自己画的黑白无常活灵活现地出现在屏幕中，她的内心忍不住有些激动。
宁莎在大学群里推荐道：“新游戏上市，大家感兴趣来玩一下，这款游戏的人物原画是我画的。”
有几个同学给她面子去下载了游戏。但大部分人都在看乐子，这种听都没听过的工作室做出来的小游戏，谁玩啊？
丁淮安也在朋友圈发了推荐：“《地府迷宫》正式上市啦，我们有幸参与了音乐制作，朋友们来支持一下哦！”
这几人愿意当第一波推荐游戏的“自来水”，关键是因为老板很好说话，给钱豪爽，也不为难打工人。
这样的甲方太少见了，合作过程非常愉快。
拿了那么多钱，他们也挺不好意思的。能力有限，只能在朋友圈、同学群里帮老板宣传宣传。
……
比起专业运营公司的热搜、广告甚至明星代言，光靠几个自来水，谢云帆的游戏在上架第一天，下载量也没能超过500人。
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