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应有初故作不知道此事的样子问道：“各位同窗，你们在讨论什么？”
同窗转头一看，是应有初，顿时想到罗平近来上学也是三天打鱼两天晒网的，他们之间的关系可能真的有些破裂了，并且大家一致认为是罗平抛弃了应有初，所以对他抱有一丝丝的同情。
吕仁康回答着：“我们在说城西要开的一家铺子，听说里面卖的东西很好用，我家娘子天天和我念叨呢。”
一同窗附和着：“是呀，我家夫郎也说过，说是什么肥皂？不就是个洗衣服用的吗？至于大街小巷都在夸吗？”他瘪嘴表示不理解。
“还有卖香皂的，我家婆娘不知道从哪里领了一个试用装的香皂，你们别说，用这香皂洗澡确实要干净许多，洗完后整个人都又香又滑的，嘿嘿。”
众人听到又香又滑后一片唏嘘，纷纷打趣着这个人。
应有初在一旁笑而不语，内心却在沾沾自喜，没想到他们做的宣传工作这么到位，连平常不关注这类东西的秀才都知道了，那可以说是家喻户晓的程度了。
回到家后，应有初第一时间将此事和俞安分享，俞安听后也开心的说：“今天我去买菜的时候，也听到不少人在讨论我们的铺子，没想到广告的效果这么好，相公你太聪明了，你是怎么想到的？”
“那是，你也不看看我是谁。”他洋洋得意道。
应有初心道：这么好的创意哪里是他能想出来的，他只不过是个现代广告套路的搬运工而已。
他在广告词里面加了指令性的词语，比如：妆卸不干净怎么办，“用”蚕丝皂；脸上容易出油长痘，“用”蚕丝皂；脸上发红刺痛，“擦”莹肌如玉液。
这样一来，只要出现面部问题，大家的第一反应就是使用他家的产品，这牌子一旦打出去，别的店家就算使用同样的方法打广告，也不可能超越他家的牌子了。
“安安，这段时间辛苦你了，在外面奔波这么久。”应有初心疼的摸着俞安消瘦下去的脸庞，奶膘都要瘦没了。
“看到效果这么好，我就不辛苦了，还有爹也很辛苦的，最近他也跟着忙上忙下。”
应有初心下算了算时间，还有不到五天就要开业了，便说：“咱们现在把发试用装的活动停一停吧。”
话还没说完，俞安以为是应有初心疼他，舍不得他太累了，他急忙解释道：“没事的相公，我还不累，现在成效这么好，突然停了，万一前功尽弃怎么办？”
应有初抚着俞安的小脑袋说：“别急，先听我说，我们宣传很到位，现在离开业的时间只有五天，不能再免费发试用装了，发太久会影响到我们正常开店的，你想，要是一个好东西，一开始不节制的免费提供给客人使用，等开业了，一直免费的东西突然不免费了，这心理落差一大，肯定会有人不买账的。”
“我们发试用装的初衷是想让人知道我们的产品很好用，现在目的达到了，就不用再送了，不然容易适得其反。接下来停止一切的试用装赠送，还剩下的试用装就留着开业的时候送给花钱买商品的顾客吧。”
俞安听懂后，乖巧的点头道：“好，那就不发试用装了。”
“除了不发试用装外，其他的宣传还是得继续，酒楼茶馆和广告都不能停，得持续保持这个热度才行，不然人的忘形是很大的。”应有初说道。
俞安一脸认真的虚心学习着，应有初看着俞安表情严肃，像极了一个认真猫猫脸的表情包，心中顿时被他萌化了。
五天后，容妍精品铺子终于在万众瞩目中隆重开业了，他们还怕当天开业不够热闹，特意请了杂耍团来活跃气氛，但没想到，他们才到店铺门口就看到一大群人在门外等着。
这次是他们失算了，花钱请杂耍团明显多此一举。
第61章
店铺前本就围了几十个人等着开店，请了杂耍团后无疑是锦上添花，精彩的表演又吸引了一众不明所以的观众，原本宽敞的街道瞬间被围得水泄不通。
应有初昨日已经提前请向夫子告假一天，今天新店开业，所有人都来齐了，他之前定的一块匾也装在门楣上，用大红色的绸布包裹着。
他们一行人站在店铺门前，俞安虽然知道这次的宣传效果很不错，开业前也做足了心理准备，但实实在在的看到这么多人，内心还是有一点小胆怯，频频朝应有初投去目光，想寻求安慰。
应有初看到俞安脸蛋泛着薄红，眼神飘忽不定，对他了如指掌的他，一看就知道俞安此时肯定害羞了，于是温柔的朝他一笑，身子微微靠近他，手悄悄探进俞安宽大的袖袍中，勾起俞安的尾指，轻轻的捏了捏。
有袖袍的遮挡没人发现他们的小动作，大庭广众之下，俞安有些羞涩，但有了应有初的肢体触碰，他突然没这么紧张了。
应有初不知道什么时候被罗平等人推上C位，于是他不得不上前讲两句：“感谢各位来宾的捧场，今日容妍精品铺子正式开业！”
底下的观众一片掌声，他将匾上的垂下来的红绸递给应财，“爹，您来揭开。”
应财也不推拒，用力一拉，红布掉落下来，门匾露出真面目来，是应有初用瘦金体写的六个大字“容妍精品铺子”，字体遒劲有力，落笔锋利，在整条街上都是独一无二的存在。
围观群众中不乏有识字的人，“这字…怎么有股扑面而来的霸气？不知出自哪个书法大家之手？”
“确实不曾见过这种写法，看来这个店铺还真是藏龙卧虎呀。”
但大多数人都看不出来，只是觉得这匾上的字挺好看的，和别家不同。
“为庆祝开业，自今日起到后天，三天时间店内所有商品全部打八折，另，所有商品买满两百减二十文，满三百减五十，而且只要你买我们就送不同价位的试用装！多买多送！”
应有初此话一出，底下一片哗然，纷纷觉得这掌柜就是散财童子，开业打折他们都能理解，但没想到买满固定的金额还能再减，听到有这么好的福利大家都跃跃欲试。
“安静！我们还有好礼相送！”应有初拍了拍手，周红珠和俞安两人从店内抬出一个大转盘摆在众人眼前，大转盘被划分为不同大小的区域，每个区域里面都写好了对应的奖品。
他上前介绍着：“凡是购买五百文以上的顾客即可上前转一次转盘，一千文可转两次，以此类推。”
应有初清了清嗓子，继续高声道：“最低的奖品是随机香味的香皂一块！最高的奖品是马车一辆！转到什么送什么！顾客亲自转，我们绝不插手，绝对的公平公正公开！”
台下瞬间炸开了锅，最高奖品是一辆马车耶！
要是运气好转到马车，倒手一卖，最少都能纯赚五十两！
应有初抿嘴满意的看着台下人的反应，他猜得没错，马车作为终极奖品没人能抵挡得住，那可是马车，在古代可是车中路虎的存在。
罗平对应有初投去佩服的目光，最近几日他和应有初相处不多，今日才知道他想出这么多新奇的点子。
这些活动看似顾客占了不少便宜，实际却是让他们欲罢不能，买到两百文时想着再买一点凑够三百文就能减五十文，买到三百文时又会想，何不买到五百文还能转一次转盘，万一转到大奖呢。
应弟才是真正的“奸商”呀。
罗平在心里感叹着。
店内生意爆火，大家分工明确，俞安和周红珠两人负责收款，应财负责从家里补货过来，柳南开业完后回自己的医馆坐镇，应有初和罗平就负责店内事务，一切都在有条不紊的进行着。
有的顾客一来就要上百块肥皂香皂，应有初怕他们买这么多是为了拿出去再度倒卖，而且他家的存库也经不起这么这几回售卖，于是他又实行限购。
每人限购十块肥皂，一种香味的香皂五块，其他的也都做了限购处理。
目前为止，容妍精品铺子售卖的产品有肥皂、香皂、蚕丝皂、口红、莹肌如玉液还有一些布匹，因为要开店，需要的布匹量很大，俞安一个人织不过来，所以现在在店内售卖的布匹都是从秀坊里买来二次创作的。
应有初对布匹进行扎染，还有不同花色的豆染，当然，豆染所需要的花色由应有初负责提供想法，他口头描述了好几种现代元素的图形，由罗平代笔画出来，再让应财拿着图纸制作拓板。
这样染出来的布匹颜色鲜亮，图案新颖，特别是用豆染做出来的无数小簇花朵组成的碎花布匹，更是吸引得一众年轻小姑娘和小哥儿移不开脚步。
基本上只要是进店的人，没有一个人能空手出去。
他们一直忙到中午饭点，店内的人还只增不减，付款的柜台处还排着长长的队伍，大家只能轮流去吃饭。
未时一刻，大概是中午一点过左右，他们店铺还是门庭若市，一辆装潢精致的蓝色马车停在路旁被拥挤的人群堵得驾驶进不去。
“苏公子，前面人太多了，马车开不进去，只能停在这儿了。”车外的小厮对着车内的人汇报着。
小石头掀开车帘探头一看，前方确实人挺多的，苏楠也微微偏头察看，只见里面有一家店铺人满为患。
苏楠轻蹙眉头，低声自语着：“这么多人，看来是不需要我去捧场了。”
“那我们掉头回去？”小石头心直口快。
苏楠平静的看着小石头半响不语，最后他暗叹一口气，“来都来了，就进去瞧一眼吧，正好我也该买块蚕丝皂了。”
他说罢便起身下车，小石头纳闷的想，蚕丝皂？罗秀才不是才送了不少给公子吗？用得这么快？
小石头没往深处想，提起苏楠给罗平准备的开业礼物，急忙跟在苏楠身后跳下了车。
想着今日是来贺喜的，苏楠特意穿了一身淡紫色的衣衫，衣间绣着暗纹，行于在阳光下有细闪的银光浮动，一步一生辉。他快步走进店内，俊美的容颜一下就成为所有人的焦点。
他的出现将店内的平常百姓衬得黯然失色。
给商品补货的罗平此时怀里抱着一堆肥皂，看到苏楠来店里时，明显一僵，差点没拿稳，他赶忙将怀中的肥皂丢在指定的位置，也不码整齐，屁颠屁颠的跑着过去。
“苏公子，你怎么来了？”罗平咧嘴开心的说。
“不是你说今日店铺开张吗？我来给你送贺礼的。”苏楠平静的说，他白拿了罗平这么多好东西，现在人家店铺开张，理应前来贺喜。
小石头从苏楠身后出来，递上包装好的贺礼道：“祝贺罗相公开张大吉。”
俞安去吃饭了，所以由应有初顶替他收款的位置，他刚收完一个人的账，听到“砰”的一声，抬头一看，是罗平丢下肥皂，任由肥皂乱七八糟的散落在柜台上，跑着去和另一个顾客说话。
罗平魁梧的身躯将人挡得严严实实的，应有初没看到真面目，只看到罗平笑得眼睛都没了的样子，心生疑虑，边结账边观察着那边的一举一动，见罗平迟迟不归，他的直觉告诉他，这个人可能就是把罗平迷得五迷三道的头牌。
应有初低声对结账的客人抱歉的说道：“不好意思，您稍等片刻，我过去看看情况。”说完，他走出柜台，悄声来到罗平的身边。
终于见到此人的真面目，长得确实不错，属于浓颜美人那一款，侧头再看一眼罗平那不值钱的笑容，立马笃定眼前这位就是青楼的头牌，苏楠。
坚定自己的猜测后，应有初用标准的微笑对着苏楠说道：“苏公子你好，欢迎来到我们的店铺，请随意挑选，给你打员工价，七折哦。”
罗平这时才发现应有初不知什么时候来到他的身旁，听到应有初说的话后，罗平和应有初迅速开启眼神交流。
罗平：七什么折，苏楠要什么拿什么，不许收钱！
应有初半虚着眼瞟了一眼苏楠方向：不收钱可以，那你上次去青楼的饭钱一笔勾销。
罗平微微颔首同意，然后他有点不好意思的轻咳一声，出言给苏楠介绍着，“苏公子，这位就是我的好朋友，应有初。这家店基本上就是他开的。”
“应公子好。”苏楠微笑着问好，看完两人挤眉弄眼的全过程，他觉得很有趣。
应有初暗中打量着苏楠，他现在的身高大概有一米八七，苏楠只比他矮了半个头，估计有一米八左右，比俞安高出不少，在哥儿中绝对算高的，但和罗平一对比就显得矮了点。
他以为青楼的头牌是电视剧演的那种柔弱不能自理，我见犹怜，娇滴滴的让人心生保护欲的人，今日一见苏楠，打破了他的固有思维。
苏楠生得最美的是那双桃花眼，俗话说生得桃花眼的人十之八九都多情，但苏楠看人的眼神很平静，并没有勾人多情的感觉。
不得不承认，苏楠的外表的确有当头牌的资本，不过在应有初眼里还是他家俞安最好看，那一双圆圆大大的杏眼，黑亮的眼珠就像是戴了美瞳，时时刻刻都是水灵灵的。
应有初看着苏楠心里想着俞安出了神，俞安匆匆吃完饭赶回来换应有初去吃饭的他一进门就看到自己的相公正盯着一个陌生哥儿看得出神。
霎那间心中泛起铺天盖地的酸涩来。
俞安气得脸颊微鼓，快步上前挽住应有初的胳膊，两人肢体亲密的相贴，然后宣示主权说道：“相公，这位是谁呀？”
话是对着应有初说的，但俞安的眼睛却是死死的盯着苏楠，可看到苏楠相貌的瞬间，心中一咯噔，他长得好好看哦。
当着这么多人的面俞安罕见的投怀送抱，应有初单挑眉峰，猜到俞安是吃醋了，心情愉悦的顺势搂住俞安的腰，不由分说地将人扣进怀里，不要脸的说道：“这是我的夫郎，俞安，他比较粘我，让你们见笑了。”
俞安只是想挽着手而已，没想到应有初会当众抱他，一下把他干懵了。
应有初低头对俞安说道：“这位是羡仙院的苏楠，苏公子。”他又低声用只有两个人能听到的声音道，“他就是罗兄喜欢的那个人。”
俞安在怀中一愣，自知误会了面上一热，不好意思的从应有初怀里挣脱出来，客客气气的和苏楠打了招呼后，逃似的回到自己的工作岗位上。
留下应有初继续不要脸的秀恩爱：“我的夫郎很可爱是不是？”
罗平、苏楠：“……”
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