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“书天天都看，我都快看吐了，今日沐休，我多看看你就成。”应有初还是一眼不错的盯着俞安，看着俞安纤白的手指捏着一块香皂用纸包起来后再装进红木的小盒子里，简单又重复的动作，但应有初就是看得津津有味。
时间长了，应有初开始打盹了，这时大门被敲响。
因为在服丧期，这小半个月都无人上门拜访，猛地听到敲门声，应有初还有些纳闷，没人提前说要来他家呀？
院子里就应有初一个闲人，开门的任务自然而然的落到他头上。
应有初抻了抻腰，神情厌厌的走到大门，打开门闩，门外站着一个他不认识的妇女和一个二十多岁的男子。
“请问您们找谁？”应有初问。
妇女看到开门的人，明显一愣，小声试探的问：“这里是应财家吗？”
听到对方找应财，他这才打量起这两人来，两人皆是一身素服，妇女眼里布满血丝，眼下泛青，面露疲色，头上别着一根木簪稍作装饰，旁边的男子亦是风尘仆仆状，但看他的眼神冷冷的，还带着一丝丝恨意。
“你们找我爹干什么？”应有初手握着门沿，没有要放人进去的意思，“有什么事跟我说也一样的。”
听到应财是面前这人的爹后，妇女似乎松了一口气，缓缓道出目的：“我是应朝的妻子，这是我的儿子。”
妇女咽了咽口水，又道：“此次上门不是来找你们麻烦的，是，是前来给你们送罚银三十两的。”
她拿下背在儿子肩上的包袱，从里面掏出一个鼓鼓囊囊的钱袋双手递给应有初，“前些日子我们忙着找住处，所以耽搁了一些时间，还请见谅。”
俞安等人听到门外的动静，见应有初久久没有回来，两人一同来到门口，听到这句话后，俞安问道：“你们是要在府县住下吗？”
“是的，离行刑还有段时间，就陪他走完人生最后一段时光吧，能多探望一次算一次。”应朝的妻子解释着，“你们快收下吧，李家的罚银已经给了，就差你家的了。”
俞安瞧着他们一身粗布衣裳，身上没有一点饰品，想来凑出这些钱实属不易，他垂眸看着这袋银子，转头看着应有初眼里带着不忍，他小声的反问：“相公，你要收下吗？”
应有初听后差点忍俊不禁，不想要应朝妻子的钱，结果还问得这么含蓄，他夫郎实在是太可爱了，他没回答俞安的问题，反而转过头和应财商量，“爹，你觉得呢？”
“这钱是赔给你的，你自己看着办。”应财说。
应有初单挑眉，“这钱就算了吧，你们府县生活也不容易，还有小半年呢，用钱的地方还多着，不用给我了。”
应有初大方的说着，谁知一旁的应朝儿子不愿意了，从母亲手里拽过钱袋，打在应有初身上，气愤的说：“谁要你们的施舍了！要不是你们，我爹也不会被砍头！”
“应舒！休得胡言，是你爹爹先对不起人家，不得无礼！”应朝妻子厉声呵斥着儿子。
应舒听到母亲当街吼他，他眼眶微红，“可，可……”
他半天找不出话来反驳母亲，一切都发生得太快，他怎么都没想到他引以为荣的父亲竟然是一个会篡改别人答卷，考试作弊的人。
“没了父亲，我们以后怎么办？”应舒憋了半天，委委屈屈的说出这句话来，从小他们就靠着父亲而活，他也听了父亲的话，走上读书科举这条路，刚考取了童生，现在却因为父亲的缘故，童生的功名也被取消了，他是真的不知道该怎么办了。
“世上道路千千万，考科举只是其中一条，何必伤怀，这条道行不通就换一条，只要有本事，都能活得精彩。”应有初出言劝解道：“这钱你们好好收着，就当我借给你们的，等有钱了再来还吧。”
应有初不由分说的将钱塞到应舒怀中，动作麻利的关上门。三人往院子里走，俞安感慨道：“相公，没想到你这么好，还不仅不收钱，还开导人家。”
“我要不这么说，那孩子能在我家门口哭出来吧？到时候街坊邻居看到了还以为我们把人怎么了。太损我名声了，赶紧打发走才是王道。”
应有初一边摇头一边吐槽应朝的儿子，明明看起来比他还大，怎么搞得跟个宝宝似的？动不动就哭鼻子，啧啧啧。
俞安：“……”
第54章
开业前要卖的商品准备得差不多了，俞安看着堆砌在亭子里的肥皂和香皂，大概有上千块，满满当当的一亭子，除了眼前这些，还有好多在周红珠家储存着，现在越临近开业，他心里越是不安。
这么多的肥皂和香皂，他们能卖完吗？要是卖不完，他们怕是这辈子都用不完吧。
除了这些，还有应有初做出来的口红和乳液，这些倒是没做太多出来，主要是应有初学业繁忙，而俞安又忙着做香皂，没时间和应有初学习怎么做。
“相公这么多的肥皂，我们能卖完吗？”俞安内心忐忑问。
“我只担心这些货可能还坚持不到一个月就卖完了，安安，我们得赶紧赶制出下一批货才行。”应有初振振有词道。
俞安转头一脸平静的看着应有初，有的时候，相公真的很爱说大话。
但应有初这样一说，反倒是缓解了他内心中的几分焦虑。
“等下午柳南他们到了，我们再商议一下定价、宣传方式和经营模式。”应有初看了一下院子里还剩下不少的肥皂和香皂的边角料，灵光一闪，“安安，这些边角料也别浪费，我们把它们切成小块，做得规整一些，再用油纸包起来，做成试用装。”
他本来是打算用一些正装来做推广的，但现在有更好的选择了，正装就留着卖钱吧。
“什么是试用装？”俞安蹲在地上看着应有初用边角料切出一小块香皂，大概有成人的三根手指大小，比他们做的香皂小了三分之一不止。
“就是先拿出这么一小点儿免费给顾客使用的，他们用着觉得好了，自然就会来买正装，这时候我们再送一些别的试用装给他们，这样既能推广其他产品，又能建立起消费者与我们店铺的信任。”应有初解释着。
俞安恍然大悟，对呀，他们卖的这些东西，府县的人听都没听过，要是不这么做的话，谁会买一个不认识的东西呢？
“相公，你好聪明呀，但是，我不太懂你说的这个消费者是什么东西？是活的吗？为什么要它和我们建立起信任？”俞安抱着双膝一脸真诚的发问。
应有初被俞安逗笑，“消费者不是东西，它指的是购买，使用商品或者接受服务的个人或者群体，简单的说就是，有人来我们店里买商品，那这个人就是消费者了。”
“那你直接说是顾客就好了嘛，非要说一些我听不懂的词语。”俞安嘟嘴小声吐槽。
“好，以后我会注意的。”俞安说的这话倒是提醒了他，以后在外人面前还是尽量少用一些现代词汇，万一他当了官，一言一行都会有无数双眼睛盯着，势必要做到谨言慎行，不然说错话连累到全家就不好了。
应有初和俞安两人在院子里做各种的产品的试用装，肥皂的试用装最多，其次是各种花香味的香皂，乳液的试用装最少，口红就没有弄试用装，毕竟他找不到比装口红更小的瓷罐了，
而且他现在只做出三种不同颜色的口红来，别的颜色他个大老爷们儿也看不出来，这口红要是卖得好的话，倒是可以教俞安怎么来给口红调色。
虽然俞安不爱在脸上擦脂抹粉，但不妨碍他有对色彩有超高的敏感度，再根据他对这个时代的审美的了解，调个斩男色应该没问题。
两人忙和了一中午才将这些试用装全部弄好，简单的吃完下午饭后，应有初开始在纸上写下等会儿开会要用的会议内容。
应有初他们现在处于服丧期间，不宜外出，只有让柳南一家和罗平他们来应家商讨开店的事宜，柳南他们是合伙人，来商讨开店的事宜无可厚非，但罗平被应有初叫过来开会，纯纯是来打酱油的。
柳南的医馆才开没几年，除去房租和生活费，他们也没存多少余钱，所以他们只入股了百分之十，因此这个精品铺子主要还是由应家来做主。
等人齐后，众人围坐在堂屋的圆桌上，应有初起身拿出总裁的气势：“好，各位都到齐了，会议正式开始，那我们就进行会议的第一项，定价。”
应有初对着俞安小声的说：“安安，你注意记一下会议记录啊。”
俞安“哦”了声，乖巧地拿出纸和鹅毛笔，在纸上写下了“一、定价”。罗平被俞安手中的鹅毛笔吸引到，询问道：“这是什么笔，瞧着倒挺新奇的。”
为了养成写毛笔字的习惯，应有初平日上学都是用的毛笔，只有在家学习的时候才会用到鹅毛笔，所以罗平还没见过他自制的鹅毛笔。
俞安见罗平好奇，大方的将鹅毛笔递给罗平查看，应有初见状故意清了一下嗓子，“不要讨论与会议无关的事啊。”
罗平又悻悻地把毛笔还给俞安，板正的坐在凳子上，垮着脸，应有初斜瞥了一眼罗平，然后歪着身子小声道：“等这里结束了，我送你几只鹅毛笔。”
罗平面色稍霁，柳南在一旁又插嘴道：“我也要！”他看着这鹅毛笔挺好用的，写药方子肯定快。应有初“啧”了声道：“都有都有。”
“那我们就先商量一下肥皂的定价吧，你们觉得卖多少钱合适？”严肃的会议气氛被这个小插曲完全破坏没了，应有初一屁股坐回凳子上，干脆也随意了。
“五文一个？”周红珠第一个开口提议道。
肥皂走的是中低端路线，包装也是所有产品中最草率的一个，到时候顾客要几个肥皂就用油纸包几个，所以定价就要亲民。
“太低了，肥皂也是用猪油做的，挺贵的，下一个。”应有初否决道。
“这还低呀？一斤猪油就能做出五十个肥皂左右，一斤猪油的本钱大概在七十五文，除去散灰这些本钱，若是按照五文一个肥皂，卖出五十个也能赚一百多文呢。”俞安在一旁口算着。
“府县一小袋澡豆都要五文钱呢，我们的肥皂肯定比澡豆好使，比它贵些也是合理的。”应有初道。
“那七文一块？”柳南说。
应有初思忖了一下，点点头，“可以，还有别的意见吗？”
众人摇头，罗平打酱油。于是俞安在纸上记下“肥皂七文一块”。
香皂走的是中高端路线，是用橄榄油和不同花的纯露调制而成的，不仅拥有多种款式选择，还有特制的小木盒包装，经过讨论，他们最后将各种香味的香皂定价为五十文一块。还有一款蚕丝羊奶皂，用材更高端，定价为两百文一块。
口红的定价也为两百文一小瓷罐，府县的胭脂铺里的口脂随随便便一小罐也要卖个两三百文，他们定的这个价格并不算离谱。
真正贵的是乳液，毕竟制作考究，功效也还不错，罗平用了后脸上的面疮明显好了许多，经过商议最终决定将乳液定价为五百文一小罐。
应有初满意的笑了笑，他做的乳液简直就是面霜界的黑绷带。
俞安一边记一边咂舌，这么贵，真的会有人买吗？
“罗兄，你文采好帮我想想这乳液叫个什么名字好？要高端大气上档次的那种，最好一听就知道它的效果超级好。”应有初兴致盎然道。
要他自己想的话，他只能想出一个还你漂漂拳牌乳液。
打酱油的罗平突然被cue，他立马反应过来，不假思索的报出几个名字：“玉容液、香雪凝脂、却老霜、莹肌如玉液？”
“好，就最后一个，莹肌如玉液。”应有初拍板决定，最后这个字最多，一听就很有品味。
定完价格后，就是店铺前期的宣传，应有初结合现代的宣发想了几个方案，“开店前一定要做好宣传，而且我们卖的产品都是要用一段时间才见成效，所以，我建议，在开业前两个星期左右就开始宣传。”
众人认可的点头，俞安道：“相公，要怎么宣传？像中午说的那样给邻居发试用装吗？”
“对，这也是一种宣传的方式，我们可以先免费发一些试用装给街坊邻里，并告知他们开业的时间和地点，这样的宣传的效果比较好，但速度太慢，范围有限，而且普通老百姓可能只会买一些肥皂和香皂之类的，乳液这些对他们的用处不大所以他们也不会花这么多钱去买。”
应有初看向众人，缓缓道：“所以我们的最终目标还是在那些有钱人身上。”
“那要怎么让那些有钱人知道我们的产品而且愿意花钱买呢？”周红珠急切地问道，他听应有初说了半天，听得心潮澎湃，感觉自己马上就要发财了。
“问得好！我们店铺的商品主要的消费群体，呃，就是，顾客来源是女子和哥儿，我简单整理了两个方案，一个是让酒楼茶馆里的说书先生帮我们宣传，酒楼茶馆每天都是人来人往的，里面肯定不缺有钱人。”
应有初咽了咽口水，又道：“到时候，我们就收买，不，说服说书先生，让他在说书前或者说书后帮我宣传一下，到时候再给他一些试用装，有客人感兴趣就去他那里免费领取。”
“你这个主意是不错，但我们贸然这样做，万一酒楼或者茶馆的掌柜不同意呢？”柳南提疑。
“确实存在这样的可能，所以我们得提前和酒楼或者茶馆的掌柜沟通好，尽量用最小的价格争取到他们的同意，而且府县的酒楼和茶馆这么多家，多问问，总会有同意的。”应有初解释着。
周红珠亢奋的点头，“好好好，这个我可以和俞安一起问。”俞安附和着：“嗯，我们一起去。”
“还有一个方案呢？”柳南问道。
“你们想想，有钱人一般都会用什么方式消遣？”应有初反问众人。
他们之中只有罗平一个人最有钱，一时间四双眼睛齐齐看向罗平，他不得不硬着头皮回答着：“聚会？打马球？听戏？逛……”花楼。
罗平即刻止住“花楼”两个字，但大家都已经猜出来了，周红珠一脸兴奋的大声道：“逛花楼对不对！”
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